Santos aposta na diversificação de receitas e prepara área comercial para possível SAF

O Santos trabalha para ampliar suas fontes de arrecadação e diminuir a dependência de determinados segmentos do mercado publicitário. Em entrevista ao MKTEsportivo, Caio Lacerda, executivo de Marketing e Negócios do clube, detalhou as iniciativas em andamento e os planos para fortalecer a área comercial. Entre os movimentos recentes está a chegada do Agibank como patrocinador máster, anunciada em outubro.

A mudança ocorreu após o Santos suspender a exposição da marca Novibet no uniforme, enquanto o contrato com a empresa segue vigente. Caio explicou que a chegada do novo patrocinador faz parte de uma estratégia para garantir receitas e ampliar o leque de parceiros comerciais.

“Nossa estratégia comercial não pode parar e a chegada do Agibank como patrocinador máster do Santos mostra que o mercado financeiro enxerga o valor da nossa camisa. Conseguimos fechar um grande acordo de forma ágil para garantir as receitas do clube. Nos preparamos para evitar a dependência de um único segmento. Nossa busca por novas receitas passa por essa diversificação. Atrair grandes marcas, mantendo a responsabilidade fiscal e a segurança jurídica em todas as nossas frentes comerciais”, declarou.

Outro movimento envolve a parceria com a NR Sports, empresa ligada à família de Neymar. O acordo prevê a exploração comercial de seis propriedades do uniforme santista pela companhia, em uma negociação que também viabilizou o pagamento da dívida responsável pelo transfer ban imposto pela Fifa ao clube.

Para Caio, a união entre as marcas pode abrir novas oportunidades comerciais e contribuir com projetos estruturais do Santos.

“A parceria com a NR Sports é um modelo inovador e estratégico que visa o bem financeiro e estrutural do clube. As perspectivas são excelentes. O peso global da marca Neymar Jr. e o alcance do Santos criam um ecossistema atraente para novos anunciantes. Essa sinergia também tem gerado outros frutos para a infraestrutura do Santos, como por exemplo o projeto das reformas no Recanto dos Alvinegros e no CT Rei Pelé”, afirmou.

A parceria também resultou em uma coleção de roupas desenvolvida em conjunto pelo Santos, NR Sports, Umbro e Pelé Brand. A linha, lançada em outubro, reúne peças casuais e esportivas inspiradas na história do clube e no legado de Pelé. O projeto faz parte da estratégia de ampliar a presença da marca santista para além dos produtos tradicionais ligados ao futebol.

“Apresentamos o primeiro lançamento de uma coleção focada em moda e lifestyle para ‘O Nome Além do Tempo’, que celebra a história do Rei e amplia a influência das três marcas para além das quatro linhas. Então, há uma série de projetos que estamos desenvolvendo em conjunto e que vão impactar em novas receitas para o clube”, disse.

O Santos também se prepara para trocar de fornecedora de material esportivo. A adidas assumirá o posto a partir de 2028, em um contrato de seis anos. Até o fim de 2027, porém, a Umbro continuará responsável pelos uniformes e produtos licenciados do clube.

Questionado sobre a transição, Caio ressaltou a relação construída com a atual fornecedora e citou campanhas recentes como parte do planejamento comercial em andamento.

“Temos um respeito enorme pela história que construímos com a Umbro, uma parceira de longa data que segue com o Santos FC até o fim de 2027. Campanhas como o ‘Outubro Rosa’ e a emblemática coleção com a Pelé Brand são pilares da nossa estratégia atual de licenciamento, de ativar a memória afetiva, engajar a torcida e gerar receitas imediatas”, declarou.

A possível transformação do departamento de futebol em Sociedade Anônima do Futebol (SAF) também esteve entre os assuntos da entrevista. O Santos discute mudanças estatutárias que poderiam permitir a venda de até 80% do futebol, mas a votação inicialmente prevista para novembro foi adiada pelo Conselho Deliberativo.

Nesse cenário, o departamento de Marketing e Negócios pretende estruturar contratos e processos que mantenham a operação comercial mesmo diante de eventuais mudanças administrativas.

“Os estudos sobre uma possível transição do futebol para o modelo de SAF abrem um horizonte de possibilidades para o futuro. O papel do departamento de marketing e negócios é blindar a operação comercial e estabelecer processos que sobrevivam a qualquer transição. O mercado e os grandes investidores buscam previsibilidade. Por isso, trabalhamos na governança e na estruturação de contratos de longo prazo, que garantem receitas sólidas para as próximas gestões”, afirmou.

O executivo também explicou qual seria a contribuição da área comercial caso o Santos avance na transformação em SAF. Para ele, o objetivo é manter a valorização dos ativos e a capacidade de geração de receitas independentemente do modelo de gestão adotado.

“Se o Santos vier a se transformar em SAF, o marketing entregará uma marca forte, saudável, com propriedades comerciais valorizadas e ativos comerciais seguros. Nosso foco é puramente técnico, trabalhamos para garantir que o Santos continue gerando valor e receitas crescentes, seja qual for a estrutura administrativa”, completou.

Ao projetar os próximos anos, Caio apontou a diversificação das receitas, a expansão internacional e digital e a melhoria da experiência do torcedor como prioridades. A modernização da estrutura do estádio e o fortalecimento do programa de sócios também aparecem entre os objetivos.

“Nossas prioridades para os próximos anos estão muito claras e passam pela diversificação de receitas, evitando a dependência de um setor de patrocínio, além da expansão internacional e digital, alavancando a distribuição global que teremos nos próximos anos. Também estamos focados na melhoria da experiência e da infraestrutura para conectar o torcedor a um clube moderno e estruturado, o que inclui a evolução da estrutura do estádio e o engajamento com o programa de sócios”, declarou.

Caio concluiu que a meta é posicionar o Santos entre as referências comerciais do esporte, com relações sustentáveis com patrocinadores e produtos que fortaleçam a conexão com a torcida.

“Queremos construir um Santos que seja referência de gestão comercial na América Latina e no mundo, entregando segurança para os patrocinadores, produtos de excelência para a nossa torcida e sustentabilidade financeira para o futebol do clube”, finalizou.